מדעי הסיפור בפקקים – ארבע טעויות שאנחנו עושים כשאנחנו מספרים סיפורים בשיווק

<p>בשנים האחרונות סטוריטלינג הפך למילת קסם. מותגים, פוליטיקאים, מרצים ואפילו אנחנו בשיחות יומיומיות משתמשים בסיפורים כדי לשכנע, לרגש וליצור משמעות.</p><p><br></p><p>אבל למה סטוריטלינג עובד? המוח האנושי בנוי לסיפור. מחקרים מראים שמידע בצורה של סיפורים מפעילים אצלנו &quot;קוקטייל הורמונים&quot; – אוקסיטוצין שמחזק חיבור, דופמין שמעורר סקרנות, ואנדורפין שמביא הקלה. וויל סטור מתאר את המוח כ&quot;מכונת סיפורים&quot;, ואצל פול זק אנחנו רואים הוכחות נוירולוגיות לאפקט הזה. המשמעות לשיווק ברור. סיפור הוא לא קישוט, אלא דרך מדעית לייצר קשב, משמעות וערך. כלי שכנוע חזק מאין כמותו.</p><p><br></p><p>אבל אם סיפורים הם הכלי החזק ביותר להעברת מסרים למה רובנו נכשלים להשתמש בהם נכון?</p><p><br></p><p>בפרק החדש של מדע השיווק בפקקים טל חן מחברת elevator ואסא שפירא ראש מסלול שיווק ופרסום בחוג לתקשורת חוזרים לספרו של דונלד מילר Building a StoryBrand 2.0 – שמציג מתודולוגיה פשוטה ליצירת סיפור מותגי sb7 framework וגם מראים דרכו את ארבע הטעויות הכי נפוצות שכולנו עושים:</p><p>• מדברים רק על עצמנו – רוב המותגים הופכים את עצמם לגיבור. בפועל, הגיבור הוא תמיד הלקוח.• מדלגים על הבעיה – בלי קונפליקט אין סיפור. הבעיה של הגיבור/הלקוח היא שמייצרת מתח ודופמין. היא שמייצרת רלוונטיות.</p><p>• נעלמים מהסיפור – חייבים תפקיד ברור ומשמעותי למותג בסיפור. האם אנחנו המדריך, פרטנר או מבשר. איך אנחנו עוזרים לגיבור מול הבעיה שלו?</p><p>• מסבכים את המסר – &quot;When you confuse – you lose&quot;. סיפור טוב מפשט ומניע לפעולה.</p><p><br></p><p>בפרק דיברנו על דוגמאות – מנייק ועד נטפליקס ועל איך כל מותג יכול להימנע מהמלכודות האלה. התוצאה היא שיחה קלילה אך בתקווה עמוקה על הכוח של סיפורים ומה קורה כשאנחנו לא מספרים אותם נכון.</p><p>_______________</p><p> &quot;תל אביב 360&quot; ערוץ הפודקסטים של אוניברסיטת ת&quot;אפודקסט המדע הגדול והמגוון בישראל</p><p>• תל אביב 360 בפייסבוק ◄ <a href="https://www.facebook.com/TAU360Podcast" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.facebook.com/TAU360Podcast⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠</a></p><p>• תל אביב 360 בקבוצת הוואטסאפ השקטה ◄ <a href="https://360tau.com/WhatsApp" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://360tau.com/WhatsApp⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠</a></p><p>• תל אביב 360 בספוטיפיי ◄ <a href="https://360tau.com/Spotify" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://360tau.com/Spotify⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠</a></p><p>• לאתר תל אביב 360 ◄ <a href="https://360tau.com" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://360tau.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠</a></p><p><br></p><p><br></p>