Leuren en sleuren (ft. Harro Willemsen)

<p><strong>Een salestraject dat beloftevol begint, maar na maanden geen millimeter is opgeschoten: iedereen die werkt aan grotere klussen kent het gevoel.</strong></p><p>Harro Willemsen, 38 jaar in het vak en auteur van de Par5-methode, schuift aan om hierover met ons te sparren.</p><p>We hebben het over leuren en sleuren: trajecten van acht tot twintig maanden met net zoveel beslissers, waarbij je als sales professional steeds meer regisseur wordt en steeds minder pitcher.</p><p>Hoe hou je een deal in leven als die begint te voelen als trekken aan een dood paard?</p><p><strong>Inzichten in deze aflevering</strong></p><ul><li>Waarom &quot;bij de beslisser aan tafel komen&quot; achterhaald advies is, en welke rol je écht wil in de DMU</li><li>Waarom stilte van je klant soms geen afwijzing is, maar een compliment</li><li>Het verschil tussen een prater en een echte mobilizer, getest met één simpele vraag.</li><li>Het Colombo-effect: net doen alsof je wegloopt (en hoe je ervoor zorgt dat het niet aanvoelt als een truc)</li></ul><p><br></p><p><strong>Salesbieb</strong></p><p>Harro&#39;s tip is The Framemaking Sale van Brent Adamson en Karl Schmidt. Over het vergroten van het zelfvertrouwen van je kopersgroep.</p><p><strong>Salesblunder</strong></p><p>Harro vertelt over die keer dat hij een kersverse salesmanager mansplainde hoe ze haar team moest aansturen, vóórdat hij had gevraagd wat zij zelf wilde.</p>