5 mythes over inkopers (ft. Peter Streefkerk)

<p>Dit is de aflevering waar je op zat te wachten. Want zelden krijg jij als offerteschrijver zo’n buitenkans om mee te kijken bij ‘de andere kant van de tafel’.</p><p>In De Offertepodcast gaat het vaak over technieken om de klant te beïnvloeden. Maar wat vindt die klant daar zelf van? Wat vinden ze irritant? Hoe bepalen ze of jouw offerte wint?  </p><p>Peter Streefkerk is inkoopadviseur en was bereid om ‘on record’ de 5 grootste mythes over inkopen en klanten met ons te ontrafelen. We gooien alle vooroordelen op tafel, en kregen verrassend eerlijke antwoorden.</p><p><strong>Inzichten in deze aflevering</strong></p><ul><li>Het grootste vooroordeel dat klanten hebben over ons, offertemakers.</li><li>Of het klopt dat klanten voor ze de offerte lezen, al weten met wie ze in zee willen.</li><li>Waarom klanten zo vaak over de afgesproken deadline gaan, terwijl wij ons er strikt aan moeten houden.</li><li>Hoe het kan dat jij dingen wel opschrijft, maar de beoordelaar ze toch niet ziet.</li><li>Hoe het er écht aan toegaat in een beoordelingsoverleg over jouw offerte.</li></ul><p><strong>In de Salesbibliotheek</strong></p><p>Peter Streefkerks eigen boek: ‘Inkopen voor Dummies’. Omdat jij als offerteschrijver een voorsprong hebt als je snapt hoe inkopers werken en denken.</p><p><strong>Salesblunder</strong></p><p>Ook inkopers begaan blunders. En die van Peter verklaart meteen waarom aanbestedingen soms wat vertraging oplopen.</p><ul><li>Meer over Offri, de <a href="https://offri.nl" target="_blank" rel="noopener noreferer">offertesoftware</a> van Thijs</li><li>Meer over <a href="https://www.winnendeoffertesschrijven.nl/boeken/de-offertebijbel/" target="_blank" rel="noopener noreferer">De Offertebijbel</a> van Saskia</li><li>Meer over <a href="https://www.linkedin.com/in/peter-streefkerk-3196533/" target="_blank" rel="noopener noreferer">Peter Streefkerk</a></li></ul>