#97 - Philip Hillege (Skins): Hoe hij vanuit niets Nederlands bekendste niche-parfumketen bouwde

Philip Hillege bouwde vanuit een lege portemonnee een van de bekendste niche-parfumerieketens van Nederland. Met de laatste spaarcentjes vlogen hij en zijn co-founder naar New York en Parijs om merken te overtuigen van een winkelconcept dat enkel nog op papier bestond.

Wat volgde was twintig jaar bouwen. Van een piepklein pand in de Negen Straatjes naar 200 merken verspreid over 31 winkels in Nederland, België, Duitsland én Zuid-Afrika. Een bedrijf dat inmiddels richting €100 miljoen omzet groeit.

In deze aflevering hoor je:

•⁠ ⁠Waarom zeven banken hen afwezen ondanks een uiterst defensief ondernemingsplan.

•⁠ ⁠Hoe de eerste winkel vijf jaar nodig had voor een tweede vestiging, vergelijkbaar met het verhaal van Rituals-oprichter Raymond Cloosterman.

•⁠ ⁠Hoe hij Nederland moest leren waarom zijn geurkaarsen 85 gulden waren in plaats van 8 gulden 50.

•⁠ ⁠Waarom fysieke winkels, ondanks een online omzetaandeel, de belangrijkste groeimotor blijven.

•⁠ ⁠Waarom Philip in 2019 bewust een externe CEO aan boord haalde.

•⁠ ⁠Waarom Skins voor Vendis Capital koos en niet uitsluitend voor de investeerder met de hoogste waardering

•⁠ ⁠En wat het betekende om na 25 jaar hard werken eindelijk een deel van zijn belang te verzilveren.

_

Dutch Dragons is het eerste Nederlandse platform dat op grote schaal kapitaal, coaching en bereik samenbrengt. Scale-ups met bewezen tractie (minimaal €1 miljoen omzet) dienen via www.dutchdragons.nl een groeiplan in voor €1 tot €5 miljoen groeikapitaal.