Surströmming till Snus: Så Byggde David Wendin en Exportmaskin #385

David Wendin, grundare av Nordic Fulfillment Group, gästar podden Framtidens E-Handel. Han berättar hur allt startade med att sälja surströmming på Amazon från sin källare, hur han hittade en gråzon för nikotinpåsar på plattformen, och hur bolaget idag skickar snus, godis och läsk till 500–600 grossister och återförsäljare i USA. Samtalet rör sig vidare från kampen om direktavtal med Orkla-ägda Bubs, tullstrategier och gråzoner på den amerikanska marknaden, till varför bruttomarginal styr vilka produkter som får leva och varför David redan siktar mot 400 miljoner i omsättning om fem år.

04:14 - 26 år, bolaget grundat 2023, omsättning väntas nå 45–50 miljoner 2025

07:18 - Nordic Wall Print floppade och lades på hyllan

09:09 - Från surströmming till snus: hur produktkategorier väljs genom data

13:25 - Vad som floppade: heminredning kontra kondomer i Tyskland

24:15 - 500–600 grossist- och återförsäljarkunder

25:24 - Kampen om direktavtal med Orkla-ägda Bubs

37:37 - Lärdomen om bruttomarginal: potatisskalare kontra godis och snus

43:44 - Orklas storlek: 300 varumärken och 71,5 miljarder i årsomsättning

50:59 - Tullstrategi: 15,6 % i tull och first sale-regeln

65:27 - Målet: 400 miljoner i omsättning om fem år

Här hittar du David: