第594回：AI検索が奪っているのは「アクセス数」だけではない、見込み客育成の変化・デメリットとは？

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ラウンドナップWebコンサルティングの中山陽平です。

このPodcast/書き起こしで得られること（要点）

AI検索の影響は、単なるアクセス減ではなく「判断基準を提案する機会」

コンテンツマーケティングにおける、比較・選び方・理解の場はWebサイト上では機能しなくなった

中小企業が今後前提に置くべき、サイト上の見込み客育成（ナーチャリング）の流れ

今回のテーマ：AI検索が奪っているのはなに？

AI検索が広がることで、企業から失われているのはどのプロセスか、という内容です。主としてコンテンツマーケティングの観点です。

「サイトへの流入が減る」「検索キーワードが見えにくくなる」「Google側のツールが対応しておらずブラックボックス状態」といった話。もちろんそれらもAI検索による影響として重要であり事実です。ただ、私が現場で「最も大きい」と感じているのは、そこではなく。

結論から言えば、AI検索が大きく変えているのは、ユーザーが「情報を探しながら、自分なりの判断基準を作っていく」プロセスです。

売り手側から見れば、見込み客育成・リードナーチャリングのためのファネルの入り口〜中盤の部分です。TOFUとかMOFUの部分。

ここをAIがごっそり持っていき始めている。