#13 - Warum 73 % der Messe-Leads in der Industrie nie nachgefasst werden – und wie Sie es besser machen

Viele Industrieunternehmen investieren erhebliche Summen in ihre Messeauftritte.

Sechsstellige Budgets für Standfläche, Aufbau und Personal sind keine Seltenheit. Der Messebesuch gilt als fester Bestandteil der Vertriebsstrategie, als Chance, neue Kontakte zu knüpfen und Aufträge anzubahnen. Auf dem Papier klingt das schlüssig.

Die Realität sieht häufig anders aus. Laut der AUMA (Verband der deutschen Messewirtschaft) betreiben 73 Prozent aller Aussteller nach der Messe kein strukturiertes Follow-up. Kontaktdaten landen in der Schublade, Gespräche werden nicht weitergeführt, Chancen bleiben ungenutzt. Wer den letzten Schritt nicht geht, verbrennt Budget, ohne echten Ertrag zu erzielen.

Fabian Räker, Geschäftsführer der formdrei Messe und Event GmbH, begleitet seit über 13 Jahren Industrieunternehmen beim Messebau und weiß, was wirklich erfolgreiche Aussteller vor, während und nach der Messe anders machen. Von der gezielten Inszenierung einzelner Ankerprodukte bis hin zu digitalen Maßnahmen, die Besucher auch nach der Messe noch erreichen.

Wenn Sie wissen wollen, wie Sie aus Ihrem nächsten Messeauftritt mehr herausholen und Leads systematisch in Aufträge verwandeln, hören Sie sich die komplette Folge an.

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