Clément Houllier – Auum : il livre ses premières machines avec des pièces non-conformes… et lève 15M€ trois ans plus tard

<p>Clément Houllier a une conviction au démarrage de Auum : <em>&quot;nettoyer un verre, c&#39;est simple, on va aller vite, et on va faire du business.&quot;</em></p><p>3 ans de R&amp;D plus tard, il se rend compte qu&#39;il a conçu un produit hardware hyper complexe !</p><p>Ingénieur de formation, passé par L&#39;Oréal puis Supratec, Clément lance Auum en 2018 au sein d&#39;un start-up studio qu&#39;il crée lui-même au coeur du groupe. L&#39;ambition : démocratiser le nettoyage à la vapeur pour favoriser le réemploi.</p><p>Ce qui suit, c&#39;est 8 ans de construction patiente d&#39;une deeptech hardware.</p><p>Dans cet épisode de La Galère, Clément revient sans filtre sur l&#39;envers du décor de l&#39;industrie hardware en B2B : une soirée de lancement en grandes pompes à Station F, avec tout Paris, alors que sa machine n&#39;est qu&#39;une maquette esthétique, une levée de fonds signée sur un produit qui fuite, des premières machines livrées dans l&#39;urgence… et le piège structurel du hardware early stage, où il faut de la traction pour se financer, un produit pour avoir de la traction, et du financement pour avoir un produit.</p><p>🎙️ Au programme : </p><p>→ Lancer une start-up hardware depuis une ETI familiale via un start-up studio <br>→ Pourquoi le &quot;produit simple&quot; devient le produit le plus complexe <br>→ Créer de la traction avant même d&#39;avoir un produit fonctionnel <br>→ Le pari contre-intuitif de ne nettoyer qu&#39;un seul format de verre <br>→ Lever des fonds en hardware quand personne ne comprend ton produit <br>→ 8 ans de résilience, 500 modifications produit, et trois tours de table</p><p>Un épisode brut sur la réalité du hardware B2B, l&#39;intrapreneuriat en ETI, et la force de conviction nécessaire pour tenir 8 ans sur un sujet que personne ne trouve sexy.</p><p>🎧 Bonne écoute.</p>