TRAVAIL, DISCIPLINE, SUCCÈS : la méthode de Guillaume Leclerc !

De collaborateur à fondateur : le pari réussi de Guillaume LeclercDans un nouvel épisode du podcast Cheat Code, nous avons reçu Guillaume Leclerc, avocat associé en droit des affaires. Après huit années d’exercice, il a pris un virage décisif : lancer son propre cabinet, Victoris Avocat.

En seulement un an, son développement a été spectaculaire. Son positionnement est clair : devenir l’avocat des relations commerciales. Une spécialisation assumée qui lui a permis de se démarquer rapidement sur un marché pourtant très concurrentiel.

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Trouver sa place (et l’assumer)Ce qui ressort de son parcours, c’est la force du positionnement. Plutôt que de rester généraliste, Guillaume Leclerc a choisi un cap précis : le droit commercial et les relations d’affaires. Cette clarté stratégique a structuré sa communication, sa clientèle et son image.

Dans l’épisode, il revient sur les défis rencontrés lors du lancement de son cabinet : la solitude entrepreneuriale, la nécessité de structurer son offre, l’apprentissage constant. Se lancer ne relève pas d’un coup de chance, mais d’une décision réfléchie, accompagnée d’une vraie discipline de travail.

Réussir implique d’écouter attentivement ses clients, de comprendre leurs enjeux business et d’adapter son approche en permanence. Le droit ne se vend pas seulement par la technicité, mais par la valeur concrète apportée aux entreprises.

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Modernité, IA et ambition : la nouvelle génération d’avocatsAutre élément clé de son développement : l’utilisation d’outils modernes, notamment l’intelligence artificielle. Loin de voir ces technologies comme une menace, Guillaume Leclerc les considère comme des leviers d’optimisation. Automatiser certaines tâches, gagner en efficacité, libérer du temps pour le conseil stratégique : voilà comment il envisage leur usage.

Mais il insiste sur un point essentiel : la technologie ne remplace ni l’effort ni la formation continue. Le succès repose sur la curiosité, la rigueur et la capacité à évoluer. Se former, écouter les retours, ajuster sa stratégie… et surtout ne pas avoir peur d’oser.

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Être avocat, c’est aussi être entrepreneurUn point central de l’échange concerne l’état d’esprit. Pour Guillaume Leclerc, devenir avocat ne signifie pas uniquement maîtriser le droit : cela suppose également d’adopter une posture d’entrepreneur.

Son engagement au sein de l'Association des Avocats Conseils d’Entreprises (ACE) s’inscrit dans cette logique. Il défend l’idée que l’esprit entrepreneurial est indispensable dans la profession. Beaucoup d’avocats se lancent sans clientèle établie, et la réalité peut être brutale. Pourtant, avec la bonne mentalité, ces obstacles deviennent des étapes.