ブログ100本書いて、当たったのは5〜20本｜月$40KまでSEOで伸ばした2人チームが、AI検索に壊されて選んだ次の一手

<p>ブログ記事を約100本書いて、売上の大半を生んだのはそのうち5〜20本だけ。参加型プレゼンツール「Slides With Friends」は、広告も営業チームもなしに月$40K（約600万円）のMRRに到達しました。ところが2026年、その柱をAI検索が崩しにかかっています。</p><p><strong>今日の学び:</strong> 検索ボリュームではなく「買う気」でキーワードを選ぶ。そしてチャネルが壊れるとき、最初に壊れるのは順位ではなくコンバージョンです。</p>取り上げた内容<ul><li>Slides With Friends（Cecilia Razak・Mason Hipp）— 投票、クイズ、ワードクラウド、写真共有を差し込める参加型プレゼンツール。Indie Hackersのインタビューによると2020年公開。共同創業者2人（ご夫婦）のチームで、営業担当なし</li><li>その前に、ペットケア領域の最初のスタートアップ「Spotwalk」が従業員約100人規模まで成長した後にコロナ禍で崩壊。Indie Hackersは崩壊要因を「コミュニケーションの欠如」と記載。その"弔いの鐘"が鳴る最中に生まれたのが Slides With Friends</li><li>最初の有料顧客は公開から約2ヶ月後、$48（約7,200円）の年間アクセス</li><li>成長の柱はボトム・オブ・ファネル（BOFU）コンテンツ。SEMrush・SurferSEO・GA4・シークレットモード検索で購買意欲のある検索語を洗い出し、100語以上を「自社プロダクトとの合致度」で評価付けしたスプレッドシートを作成。約100本の記事のうち「5〜20本が総成長の大きな部分を作った」</li><li>実績（1ドル=150円換算）: MRR $40,000超（約600万円）／年間約$480,000（約7,200万円）・黒字／目標は$1M ARR（約1.5億円）／月間トラフィック176,000（Starter Story調べ）</li><li>料金は無料（10人まで）、Starter 年払い月$8・月払い$35（50人まで）、Pro 年払い月$24・月払い$99（250人まで）、Enterprise は個別見積もり</li><li>そして2026年8月、本人が「最近のAI検索の状況の変化が、収益の低下を招いた」と告白。下落幅は公開されていませんが、起きたことは「検索順位は保たれたまま、コンバージョンだけが落ちた」</li><li>次の一手は、量から単価へ。AIによるリードスコアリング、PQLの抜き出しと個別連絡、高LTVのICPへの集中、「less toy, more tool」へのポジショニング変更、そして初の営業担当採用</li><li>AIの線引き: 「AIにアイデアや戦略を出させないでください。リサーチとタスクの実行に使ってください。そこがAIの輝く場所です」</li></ul>アクションプラン<ol><li>キーワード候補を10語だけスプレッドシートに並べ、「検索ボリューム」と「うちのプロダクトが答えになっている度合い（5段階）」の2列で評価。後者で並べ替えて上から1本書く</li><li>ダッシュボードに「訪問数 → 新規登録数 → 登録後にコア機能を触った人数」の3列を並べ、毎週同じ方向に動いているか確認する。ズレた瞬間がチャネルの変質した瞬間</li><li>いる無料ユーザーの中で最も使い込んでいる10人を洗い出し、うち3人に直接メッセージを送る（PQLの最小実践）</li></ol>参考リンク<ol><li><a href="https://www.indiehackers.com/post/tech/hitting-40k-mrr-with-bottom-of-funnel-content-until-ai-search-forced-her-to-change-tactics-4OPu0F9zFGfb3tEJFvrx" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">Hitting $40k+ MRR with bottom-of-funnel content until AI search forced her to change tactics（Indie Hackers, 2026-08-18）</a></li><li><a href="https://www.indiehackers.com/post/this-founder-used-parts-of-her-failed-first-business-as-building-blocks-for-a-product-now-making-40k-mrr-yf11em5AkK3rwVMHVEgf" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">This founder used parts of her failed first business as building blocks for a product now making $40k MRR（Indie Hackers）</a></li><li><a href="https://www.starterstory.com/stories/slides-with-friends-breakdown" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">How Cecilia Razak Built $40K MRR Business After Collapse of Her Initial Venture（Starter Story）</a></li><li><a href="https://slideswith.com/pricing" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">Slides With Friends 公式料金ページ</a></li></ol>🚢 Shipaton 2026、まだ1ヶ月以上あります<p>RevenueCat 主催のアプリ開発コンテスト「<a href="https://www.shipaton.com/" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">Shipaton 2026</a>」（2026年8月1日〜9月30日）に参加中です。僕のアプリ「<strong>mekuru（めくる）</strong>」は8月12日に App Store で公開されました。締め切りまでまだ1ヶ月以上あります。</p><p>▶️ <a href="https://apps.apple.com/jp/app/mekuru/id6792955764" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">mekuru を App Store で見る</a></p><p><strong>Shipaton に参加されている方を探しています。</strong>どんなアプリを作っているか、なぜそれを作ろうと思ったか、ぜひ番組で聞かせてください。<a href="https://x.com/ysfmkndon" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">X（@ysfmkndon）</a>のDMまでお気軽にどうぞ。</p><p>🎙️ ソロプレナーラボ - 学んで実践するラジオ<br />個人開発者・ソロプレナーのための実践的ノウハウをお届け</p><p>💬 感想やリクエストは <a href="https://x.com/ysfmkndon" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">X（@ysfmkndon）</a>まで<br />⭐ 番組をフォロー・レビューしていただけると嬉しいです！</p><p>#個人開発 #ソロプレナー #SEO #AI検索 #MRR</p>