No.223 当单纯的投放逻辑已经失效，我们如何重新理解种草？

嘉宾｜刘晓葳，快手磁力引擎品聚流量策略和电商招商负责人 。

主播｜刘飞，内容创作者，产品经理。

消费降级是真相还是错觉？当品牌预算收紧，是继续砸钱做效果广告，还是投入看似“虚无”的品牌建设？在快手，一个国产户外品牌凯乐石为何能卖爆？

本期《三五环》，我们邀请到快手营销科学负责人刘晓葳，深入聊聊内容平台营销的核心——“种草”。

消费降级或许只是一个偷懒的说法。消费者并非不花钱了，而是变得更理性、更挑剔。他们愿意为真正高品质、能带来精神共鸣的产品买单。这种变化，恰恰为“种草”提供了新的机会。

怎么才算把草种到了大家心里？AI 是怎么帮我们摸透买家心思的？品牌内部那些让人头疼的“品效打架”问题到底怎么解？

从鸭鸭、凯乐石到韩束，我们想借着这些活生生的例子，和大家一起捋一捋当下做营销的新视角。

内容索引

01:12 Part 1 种草的定义：从“冲动下单”到“心智积累”

•种草不仅是当场转化，更包含了长期的心智积累。经过“看、搜、比”过程的深度种草人群，其新客转化占比极高。

•快手负责“场景信任”。在快手，用户更相信达人“实在”的推荐，信任感是转化的关键。

•单纯追求短期ROI的效果广告如同“药不能停”，一旦停止投放，销量便会下滑。种草旨在建立品牌资产，解决“记不住”的问题，实现可持续的放量增长。