質問型営業

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第589回 「お前が言うなら買うよ!」の危うさ

第589回 「お前が言うなら買うよ!」の危うさ27 aug15 min

▼今回の内容・まず前提──成功しているなら、そのやり方を続けても構わない・しかし、「営業成績が良い」の中身は何か・御用聞き的な関係と、信頼に基づく関係の違い・お互いの「問題」を握らずに採用してもらう危うさ・補填のために運転手をする、というズレの連鎖・異業種交流会・ゴルフに「売るために」行くのは違う

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