פרק 22: על מה לקוחות באמת משלמים?

<p>יש משהו שלא לימדו אותנו על תמחור.</p><p>במקרה הטוב, לימדו אותנו לבדוק מחירי שוק. אולי לימדו אותנו לחשב עלויות... נניח ולימדו אותנו לבנות שולי רווח.</p><p>מה שבטוח, לא לימדו אותנו שיש ארבע סיבות שונות לגמרי שבגללן בני אדם מוציאים כסף מהכיס. </p><p>כשאנחנו נבין את הסיבות הללו אנחנו נבין (בתקוה) למה מאמן אחד מקבל 250 שקל לאימון, והאחר מקבל 600. למה צלם אחד גובה 3,000 ואחר באותה איכות גובה 12,000. ולמה לפעמים אנחנו תקועים במחיר ולא כי השוק לא מאפשר...</p><p>במיוחד לפרק הזה יצרתי מודל שקראתי לו ״מודל חוטי המשיכה״ שבו כמובן תשמעו על... חוטי המשיכה אבל גם על החוקים שמחברים ביניהם. </p><p>אבל מעל הכל, תמחור הוא לא רק נוסחה. הוא ביטוי של איך אנחנו רואים את הערך של מה שאנחנו נותנים.</p><p>האזנה נעימה!</p><p><a href="www.shiftsales.net" target="_blank" rel="noopener noreferer">⁠לאתר של יניב שדה</a></p>