#194 受託開発からSaaSへ。「5年で自社サービスを立ち上げられなければ解散」覚悟の事業転換と、M&Aに至るまでの経営判断

<p>今回は、メグリ株式会社 代表取締役の田代氏をお迎えしました。</p><p>受託開発会社として創業しながら、「自分たちのサービスをつくりたい」という思いを持ち続けた田代氏。試行錯誤を重ねる中で、会社として「5年以内に自社サービスを立ち上げられなければ解散する」と覚悟を決め、事業転換に踏み切ります。</p><p>前編となる今回は、甲子園出場や釣りに没頭した学生時代、エンジニアとしてのキャリア、創業後約10年にわたる受託開発の歩みから、SalesforceのセミナーをきっかけにSaaSの事業モデルを理解し、アプリプラットフォーム「MGRe（メグリ）」を立ち上げるまでを振り返ります。</p><p>さらに、受託開発からSaaSへ切り替える際の社内の反応、VCから総額4億円を調達して成長投資を進めた経験、そしてIPOだけではない選択肢としてM&amp;Aを考え始めた背景まで、事業転換と経営判断のリアルを深掘りしていきます。</p><p><br></p><p><strong>Agenda</strong></p><p><strong>(0:00) </strong>オープニング・田代氏と手嶋の関係<br><strong>(2:10) </strong>田代氏・メグリ社の自己紹介。創業までのキャリアと起業の原点<br><strong>(4:50) </strong>甲子園に出場した高校時代と、釣りに没頭した大学時代<br><strong>(18:30) </strong>新卒でSIerへ。「とにかくめちゃくちゃ働きたい」とスタートアップに転職<br><strong>(24:10) </strong>創業に至るまで。外部資本ではなく自己資本を選んだ理由と、受託開発を続けた10年間<br><strong>(29:55) </strong>「5年以内に自社サービスを立ち上げられなければ解散」覚悟を決めて挑んだ事業転換<br><strong>(33:30) </strong>Salesforceとの出会い。アプリプラットフォーム「MGRe（メグリ）」誕生まで<br><strong>(36:55) </strong>「MGRe（メグリ）」の初速と反響。受託開発からSaaSへ自然に移行できた理由<br><strong>(39:35) </strong>VCから累計4億円を調達。自己資本経営との違いと成長投資、当時のSaaSバブル<br><strong>(46:40) </strong>IPOだけではない選択肢。M&amp;Aを意識し始めた理由<br><strong>(52:15) </strong>ecbeing社との資本業務提携からM&amp;Aへ。意思決定の舞台裏</p><p><br></p><p><strong>出演者</strong></p><p><strong>田代 健太郎 氏（メグリ株式会社 代表取締役）</strong></p><p><strong> </strong>新卒でSIerに入社し、R&amp;D部門に従事。2003年株式会社メンバーズ入社。大企業のWebサイト構築にエンジニア、プロジェクトマネージャーとして従事。2007年メグリ株式会社を創業。企業のWebサイトやアプリの受託開発実績を重ね、2020年 SaaS型アプリマーケティングプラットフォーム「MGRe（メグリ）」のサービス提供を開始。2024年ecbeing社と資本業務提携し、2026年3月に同社グループへ参画。</p><p><br></p><p><strong>参考URL</strong></p><p>・メグリ会社HP<br><a href="https://mgre.jp/" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">https://mgre.jp/</a></p><p>・メグリ採用ページ<br><a href="https://mgre.jp/careers/" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">https://mgre.jp/careers/</a></p><p><br>協力　Octagon Partners</p>