#547 Live Call LEAK: Dein PT Kunde hat Einwände? Das musst du tun!

Deine Interessentin sagt „Das ist viel Geld und eine lange Zeit“. Und du bietest ihr sofort weniger an? Genau in diesem Moment verlierst du dein Premium-Paket.

In dieser Folge analysiert Dirk gemeinsam mit Jennifer Hilger ein echtes Verkaufsgespräch. Ihre Interessentin hatte zwei Bedenken, und am Ende stand statt des größten Pakets ein deutlich kleineres Angebot auf dem Tisch. So richtig happy war damit niemand. Dirk zeigt Schritt für Schritt, wie Jennifer beim nächsten Mal die Einwände erst sammelt, den Hauptgrund herausarbeitet und die eigentliche Unsicherheit dahinter auflöst, statt sich selbst runterzuhandeln.

In dieser Folge erfährst du:

✅ Warum du Einwände zuerst sammeln solltest, statt sie sofort zu glauben und nachzugeben

✅ Mit welcher Frage du aus mehreren Bedenken den einen Hauptgrund herausfilterst

✅ Warum hinter „zu teuer“ oft die Frage steckt: „Ziehe ich das wirklich 12 Monate durch?“

✅ Wie du als Personal Trainer Mut zusprichst, ohne zu überreden

Diese Erkenntnisse kommen direkt aus Dirks Praxis, aus echten Coaching-Gesprächen mit Trainern und aus über 16 Jahren Erfahrung im Personal Training.

Deine Kunden kaufen keine 12 Monate Training. Sie kaufen die Sicherheit, dass du an ihrer Seite bist, wenn es schwierig wird.

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