Afl 39: Stop met wachten op leads: zo werkt signal based marketing – met Sjors Teeuwen

In deze aflevering schuift Sjors Teeuwen van Stairoids aan voor een gesprek over signal based marketing en sales.

Veel B2B-organisaties wachten nog steeds tot iemand een formulier invult, een demo aanvraagt of zelf contact opneemt. Maar in complexe B2B-trajecten begint koopintentie vaak veel eerder. Bedrijven veranderen, teams groeien, nieuwe functies worden ingevuld, technologie wordt vervangen en thema’s komen hoger op de agenda.

Samen met Jordi en Robin bespreekt Sjors hoe je die signalen beter leert herkennen en vertalen naar commerciële kansen. Wat zegt een verandering binnen een account? Wanneer is een signaal relevant? En hoe zorg je dat marketing en sales op basis van dezelfde inzichten werken?