Mut zum „Nein“: Wie du als Personenmarke echte Wunschkunden gewinnst – mit Michael Habighorst

Was unterscheidet den Verkauf eines greifbaren Premiumprodukts von der Positionierung als Berater und Personenmarke? Und warum führt ausgerechnet der Mut, unpassende Aufträge abzulehnen, zu einer Abschlussquote von über 80 %?

In dieser Episode spricht Moderator Thomas Göller mit Unternehmensberater und Buchautor Michael Habighorst über den entscheidenden Hebel hinter dem Begriff „Wunschkunde“. Michael Habighorst teilt seine Erfahrungen aus zwei Unternehmerwelten: dem Aufbau einer regionalen Premiummarke für Mountainbike-Komponenten und seinem heutigen Erfolg als Berater für mittelständische Industrieunternehmen.

Erfahre in diesem Interview unter anderem:

Produktmarke vs. Personenmarke: Warum die emotionale Fallhöhe bei Dienstleistungen eine völlig andere ist – und wie man damit souverän umgeht.

Das Zertifikate-Paradoxon: Warum Fachwissen allein keine Kunden anzieht und welcher Mindset-Shift wirklich für gefüllte Auftragsbücher sorgt.

Wunschkunde trifft Wunschlieferant: Woran du schon im Erstgespräch erkennst, ob eine Zusammenarbeit auf Augenhöhe funktioniert.

Konsequenz zahlt sich aus: Warum „Nein“-Sagen selbst in umsatzschwachen Phasen der einzige Weg zu nachhaltigem unternehmerischem Erfolg ist.

Ein ehrlicher, bodenständiger Einblick für alle Unternehmerinnen und Unternehmer, die weg von zehrender Akquise und hin zu echten Partnerschaften auf Augenhöhe wollen.

https://mentoren-verlag.de/werke/die-zukunftsfaehige-organisation-das-buch/