77 M€ de CA : il a bousculé les codes de l’expertise comptable (Claude Robin - Amarris)

Comment passer d’un cabinet créé seul à un groupe de 77 millions d’euros de chiffre d’affaires ?

Et comment continuer à grandir quand l’IA, les logiciels et les attentes des clients changent les règles du jeu ?

Dans cet épisode des Geeks des Chiffres, je reçois Claude Robin, fondateur d’Amarris. En 1999, il quitte son emploi pour se lancer. Depuis, il a développé le groupe en explorant des marchés délaissés, en construisant ses propres outils et en donnant de l’autonomie à ses équipes.

Avec Claude, on revient sur les décisions qui ont marqué cette aventure : vendre des missions comptables à distance quand cela surprenait encore la profession, développer des filiales spécialisées et ouvrir le capital aux collaborateurs.

Au programme :

- Repérer les niches que les autres négligent

- Comprendre pourquoi Amarris développe ses propres plateformes

- Fidéliser ses clients et analyser les raisons de leur départ

- Repenser la relation client à l’heure de l’IA

- Donner de l’autonomie sans multiplier les niveaux de management

- Faire évoluer les compétences dans un groupe qui grandit

Claude partage aussi une conviction très concrète : le conseil commence parfois simplement par décrocher quand un client appelle.