#286 Lo que 285 episodios me enseñaron sobre vender en reuniones: el playbook definitivo

<p>Este es el último episodio de la temporada. Y Javier vino solo, sin invitado, para hacer el episodio más útil de toda la historia del programa.</p><p>En 285 conversaciones con closers, fundadores, formadores y gerentes generales, siempre apareció la misma pregunta: ¿dónde la cagaste? Hoy están todas las respuestas ordenadas en un solo lugar.</p><p>El episodio arranca con un diagnóstico. Tu negocio tiene tres números: reuniones de venta, tasa de cierre y ticket promedio. La mayoría mira el primero cuando el que está roto es el segundo o el tercero. Antes de pedir más leads, sabé en cuál de los tres está tu problema.</p><p>Después vienen las siete fases. Fase 0: elegir a quién le vendés y también a quién no. Fase 1: construir una oferta que venda resultados y no servicios, con un precio que sale de la brecha, no del costo. Fase 2: que te conozcan antes de que vos los llames. Fase 3: prospección con foco, menos personas y más tiempo con cada una. Fase 4: la reunión de venta, callarse, preguntar, calificar el dolor en plata y mantenerse desapegado. Fase 5: presentar la propuesta en persona, nunca mandarla. Fase 6: el seguimiento, que es donde está la plata que todos dejan en la mesa.</p><p>También hay errores reales con números reales. Desde un millón doscientos mil dólares quemados en un fin de semana por un cero de más hasta una campaña corriendo a la audiencia equivocada durante dos años y medio. Y tres debates donde los invitados no se ponen de acuerdo: marca personal sí o no, hacerse amigo del cliente o no y cuándo decir el precio.</p><p>Si entre vos y tu plata hay una reunión, este episodio es para vos.</p><p>👉 <a href="https://chat.whatsapp.com/EnbKltYZvt6BUDJViobCSN?mode=gi_t">Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.</a></p><p><a href="https://www.gohighlevel.com/?fp_ref=goandsale-sa43">🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti.</a></p><p>Keywords: playbook de ventas, reuniones de venta, tasa de cierre, oferta irresistible, prospección B2B, cierre de ventas, Javier Yranzo, Marketing para David, ventas consultivas, errores en ventas</p>