Kako je Fonoa osvojila Netflix i Booking? Ovako se prodaje najvećim kompanijama svijeta

Većina startupa sanja o tome da jednog dana dobije velikog enterprise klijenta. Fonua je krenula upravo suprotno – od prvog dana gradila je proizvod za najveće svjetske kompanije poput Netflixa, Bookinga i Canve. U ovoj epizodi razgovarali smo s Davorom Tremcem, suosnivačem i CEO-om Fonue, o tome kako izgleda prodaja enterprise softvera, zašto su network i povjerenje važniji od samog proizvoda te zašto founder mora stalno učiti nova "pravila igre".

_______________

00:00 Hrvatski startup koji radi za Netflix i Booking

01:12 Problem koji Fonoa rješava diljem svijeta

05:55 Zašto su krenuli od najvećih klijenata

10:35 Kako su prodali rješenje Uberu

17:15 Zašto je network važniji od proizvoda

22:05 Zašto u Hrvatskoj nema dovoljno enterprise prodavača

28:20 Najveći izazov: zapošljavanje

32:00 Može li founder ostati CEO?

35:30 VC ili bootstrapping?

42:05 Kako održavati globalni network