O papel das redes sociais na jornada de compra

<p>O funil de marketing linear acabou? Na verdade, ele nunca foi tão linear quanto a gente imaginava. Neste episódio do Papo Social Media, Rafael Kiso e Marcio Silva explicam por que o modelo clássico de topo, meio e fundo de funil não reflete mais a jornada real do consumidor, e apresentam os mapas de influência da BCG como a nova forma de planejar canais e conteúdo em mídias sociais. </p><p>A conversa detalha a origem do funil linear lá no início do inbound marketing, as deturpações do conceito (funil borboleta, funil ampulheta), a diferença entre funil de marketing e funil de vendas, os 5 S&#39;s do comportamento digital — scrolling, streaming, searching, shopping e seeding—, o avanço do GEO (Generative Engine Optimization) para aparecer nas respostas de IAs como ChatGPT e Meta AI, o social commerce, o TikTok Shop e o motivo do UGC ter se tornado o maior vendedor das marcas. Esse episódio é essencial para profissionais de marketing, social media, agências, criadores de conteúdo e negócios que vendem através de mídias sociais.</p><p><br></p><p>00:00:09 O fim do funil linear: por que esse conceito nunca foi tão linear assim <br>00:01:20 A origem do funil linear e o surgimento do inbound marketing <br>00:02:53 Funil borboleta e funil ampulheta: as deturpações do conceito original <br>00:03:50 Funil de marketing x funil de vendas <br>00:04:57 Lead scoring e os status do lead dentro do funil de vendas <br>00:05:40 O que realmente chega ao fim: o funil de marketing, não o de vendas <br>00:06:05 Comportamento multicanal: tudo agora começa no feed, não mais no Google <br>00:07:49 Por que topo, meio e fundo de funil não fazem mais sentido hoje <br>00:09:13 Mapas de influência da BCG como alternativa ao funil linear <br>00:11:13 Como medir o nível de influência de cada canal na jornada de compra <br>00:12:16 Os 4S&#39;s da BCG: scrolling, streaming, searching e shopping <br>00:15:19 O 5º S: seeding e o poder do UGC na jornada <br>00:17:06 O livro Inbound Marketing e a jornada do cliente além da conversão <br>00:18:27 Geração Z busca mais no TikTok do que no Google <br>00:20:03 Estratégia multicanal e onipresença sem precisar criar conteúdo em tudo <br>00:22:15 GEO: como aparecer nas respostas de IA e nas buscas das redes sociais – Episódio sobre GEO: https://mla.bs/d7d482cb33 <br>00:24:59 ICP e dados demográficos: por que a geração muda sua estratégia<br>00:26:54 Não é uma coisa ou outra: o consumidor usa vários canais ao mesmo tempo <br>00:28:18 Múltiplos perfis por persona: a nova estratégia de segmentação <br>00:31:08 Social commerce: da descoberta à compra dentro das redes sociais <br>00:32:17 TikTok Shop e o shoppable media: comprar sem sair do vídeo <br>00:36:11 Social seller: a convergência entre CRM, SDR e monitoramento de redes <br>00:38:03 UGC, comunidade e propósito de marca como diferencial competitivo <br>00:41:47 Conclusão: o conteúdo orgânico do consumidor é o seu maior vendedor <br>00:42:30 Encerramento </p><p><br></p><p>Potencialize sua gestão de mídias sociais com a plataforma mais usada por agências e profissionais no Brasil! Teste grátis a mLabs agora mesmo: <a href="https://mla.bs/8f82d839" target="_blank" rel="noreferrer noopener"><u>https://mla.bs/8f82d839</u></a> </p>