O desconto impossível: por que você não pode baixar o preço e ainda precisa fechar a venda | Diego Maia

Pedir desconto nem sempre significa que o cliente acha seu preço alto. Muitas vezes, ele só quer ter certeza de que está fazendo um bom negócio. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra como agir quando o cliente pede desconto e a margem da empresa não permite grandes concessões. A proposta é entender o que realmente está por trás do pedido antes de simplesmente reduzir o preço. Quando o vendedor concede desconto rápido demais, pode comprometer a margem, enfraquece...