A pergunta decisiva: por que alguns clientes convencem a si mesmos a comprar | Diego Maia

“E se nada mudar, o que acontece?” Essa pergunta pode ser mais poderosa do que apresentar mais um benefício ou oferecer um desconto. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra como ajudar o cliente a enxergar o custo de continuar exatamente onde está. A proposta é simples: em vez de tentar convencer o cliente de que comprar é melhor, faça-o refletir sobre as consequências de não tomar uma decisão. Em uma negociação que estava sendo adiada para o semestre seguinte, es...