Karvaat opit sijoittamisesta | Petri Lehmuskoski | Neuvottelija 407

Gorilla Capitalin perustaja Petri Lehmuskoski kertoo, miksi product–market fit on hänen mielestään käyttökelvoton termi ja mitä hän tarjoaa sen tilalle. Hänen kirjansa jakaa yrityksen onnistumisen neljään mitattavaan todistuspinoon. Ensimmäiset niistä ovat ostajan todistus ja arvon todistus, joissa huomioidaan myös asiakkaalle ostamisesta syntyvä vaiva ja kustannus.<BR>Keskustelussa kulkee mukana runkonopeuden käsite eli se, ettei lisäraha nosta vauhtia jos runko ei sitä kestä, ja tyypilliset virheet joissa skaalataan ennen kuin ostaja on tunnistettu. Lehmuskoski arvioi myös, miten tekoäly kuluttaa saavutettua näyttöä yhä nopeammin ja siirtää kilpailuedun sinne, missä ihminen tunnistaa heikon signaalin. Lopuksi puhutaan exitin rakentamisesta jo perustamishetkestä alkaen sekä kamelin ja yksisarvisen erosta sijoitusstrategiana.<BR><BR>00:00 Vieras esittäytyy ja Gorilla Capitalin kolmosrahasto<BR>01:09 Kirja enemmän arpia kuin pokaaleja<BR>01:51 Product market fit on määrittelemätön termi<BR>02:53 Neljä todistuspinoa fit-pinon tilalle<BR>04:15 Ostajan todistus ja arvon todistus erikseen<BR>04:48 Ostajan on laitettava jotain peliin<BR>05:56 Käyttäjä ei tee taloudellista päätöstä<BR>06:20 Ostosuppilo teatterina<BR>07:35 Asiakkaan piilokulut ja vaihtokustannukset<BR>08:23 Miksi isot järjestelmähankkeet epäonnistuvat<BR>09:18 SaaS ja käyttöönoton kitka<BR>10:29 Mittaaminen tekee kehityksestä silmukan<BR>10:50 Todistusaineisto kuluu ajan myötä<BR>11:14 Autovex esimerkkinä aidosta tuskasta<BR>12:03 Skaalautuminen ja ulkomainen ostaja<BR>12:36 Exit ei tapahdu sattumalta<BR>13:08 Skaalausvaihe tehokkuusmittarina<BR>14:18 Väärään suuntaan liian pitkään<BR>14:38 Rahan heittäminen väärään paradigmaan<BR>15:17 Sijoittajan neuvo väärässä vaiheessa<BR>15:46 Runkonopeus veneen vertauksena<BR>16:53 Firman runkonopeus perustajien tulona<BR>17:42 Myyjien palkkaaminen ilman näyttöä<BR>18:16 Perustajatiimin kemia osana runkonopeutta<BR>19:20 Miksi oikeat päätökset tulevat liian aikaisin<BR>20:24 Näyttö ennen peruuttamattomia päätöksiä<BR>21:01 Tiedostetut vedonlyönnit<BR>21:36 Ostajan ja arvon todistuksen sykli<BR>22:20 Liikevaihto huonona mittarina<BR>23:46 Kasvu ja skaalautuminen eivät ole sama asia<BR>24:45 Milloin exitiä pitää alkaa miettiä<BR>25:29 Amatöörikäsitykset exitistä ja unelmaostajasta<BR>26:22 Hyödyllinen vai välttämätön yritys<BR>27:36 Todistuspino hallituksen työkaluna<BR>28:43 Mikromanageerauksen riski<BR>29:42 Hallituksen, omistajan ja johdon suhde<BR>30:57 Yhteinen kieli perustajan ja sijoittajan välillä<BR>32:32 Startupin vuosikello<BR>33:00 Miten enkeli arvioi yritystä ilman näyttöä<BR>33:55 Milloin raha auttaa ja milloin ei<BR>34:49 Näyttö kuluu ja maailma muuttuu<BR>35:52 Riskin ottaminen kilpailuympäristössä<BR>36:16 Miksi asiakashaastattelut eivät riitä<BR>37:08 Podcastin ansaintamalli esimerkkinä<BR>39:24 Tekoälyhuijaukset sijoittajamateriaaleissa<BR>39:59 Prototyypin rakentaminen ei ole enää portti<BR>40:21 Asiakas voi korvata tuotteen itse<BR>41:09 Mitä perustaja ei saa ulkoistaa<BR>41:30 Myyjä kysyy vain sen minkä osaa kysyä<BR>42:09 Epäreilu etu tulee ostajakokemuksesta<BR>44:23 Investointipankkiirin todellinen kipupiste<BR>46:25 Saavutukset kuluvat ja niihin pitää palata<BR>47:21 Toptronics ja Grand Theft Auton myynti<BR>48:09 Hinnankorotus todistetulla arvolla<BR>49:00 Tekoäly kiertää ostajan todistuksen<BR>50:12 Ihmistyön korvaamisen helppous<BR>50:49 Mitä tekoäly ei vielä tunnista<BR>51:49 Sopiiko kehikko palveluihin ja tuotteisiin<BR>53:53 Mikään saavutettu ei ole pysyvää<BR>55:18 Sitä saa mitä mittaa<BR>56:33 Hajautus enkelisijoittamisessa<BR>57:34 Kameli ja yksisarvinen<BR>59:23 Realistinen valuaatio tuoton ehtona<BR>1:00:11 Arvet ja pokaalit kirjan tarinoina<BR>1:02:07 Itsensä keksiminen uudestaan<BR><BR>Sisäpiirissä puhutaan Grand Theft Auto VI:stä – ensimmäisestä GTA I:n jälkeen, jota Petri ei ole ollut myymässä.<BR>