#149 - Je prospect zegt dat ie het zelf wel kan in je sales call, wat nu?

<p><strong>Je hebt een goed gesprek gevoerd. Je hebt veel gegeven. Je prospect was enthousiast.</strong></p><p><strong>En dan zegt diegene het: &quot;Leuk, bedankt voor de tips. Nu kan ik het zelf wel.&quot;</strong></p><p><strong>En stapt een paar weken later bij iemand anders in. Met jouw tips.</strong></p><p>In deze aflevering ga ik in op wat er op dat moment echt gebeurt. Waarom iemand &quot;ik kan het zelf wel&quot; zegt, en wat jij eerder in het gesprek hebt laten gebeuren zodat ze dat kan zeggen.</p><p>Dit hoor je:</p><ul><li>Waarom &quot;ik kan het zelf wel&quot; zelden over de ander gaat, maar over hoe het gesprek is opgebouwd</li><li>Wat je doet als je dit hoort, en wat je beter eerder in de call doet</li><li>Hoe je voorkomt dat een salescall verandert in een gratis adviescall</li><li>Waarom een salescall draait om iemand helpen de juiste beslissing te nemen, en niet om zoveel mogelijk weggeven</li></ul><p><br></p><p>Ik heb meer dan 1.700 salescalls gedaan. Deze zin heb ik vaker gehoord dan ik wil toegeven.</p><p>Ken je een ondernemer die dit herkent? Stuur deze aflevering naar haar door.</p><p><br></p><p>Volg me op <a href="http://instagram.com/lotje.euser" target="_blank" rel="noopener noreferer">instagram.com/lotje.euser</a></p>