#1468: Klumpenrisiko: Der Fehler, der dich ruiniert

<p>👉 Melde dich jetzt für meinen kostenlosen Workshop an &amp; lerne, wie du mit Systemen raus aus dem Alltagsstress kommst: <a href="https://workshop.dirkkreuter.com/?utm_source=podcast&amp;utm_medium=podcast&amp;utm_content=Podcast_13_08_2026" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">https://workshop.dirkkreuter.com/?utm_source=podcast&amp;utm_medium=podcast&amp;utm_content=Podcast_13_08_2026</a></p><p>Varta musste für vier Unternehmen Insolvenz in Eigenverwaltung beantragen – ausgelöst durch ein Klumpenrisiko, das dem Management seit Jahren bekannt war. Dirk Kreuter nimmt diesen Fall als Anlass, über einen der gefährlichsten Fehler für Unternehmer und Selbstständige zu sprechen: die zu große Abhängigkeit von einem einzelnen Kunden.</p><p>Die wichtigsten Punkte aus der Folge:</p><ul><li>Wie Varta durch einen Großauftrag von Apple ins Klumpenrisiko geriet</li><li>Warum 26 Prozent Umsatzanteil bei einem Kunden tödlich ist</li><li>Warum selbst das Pareto-Prinzip (20/80) nicht gesund ist</li><li>Dirks eigene Geschichte: Verhandlung mit einem Kunden, der 80 von 120 Trainingstagen ausmachte</li><li>Das Sägeblattphänomen bei Projektgeschäften</li><li>Warum ein höheres Volumen beim Kunden einen höheren, nicht niedrigeren Preis rechtfertigt</li><li>Die Empfehlung: maximal 10 Prozent Umsatzanteil pro Kunde für Unternehmer, 20-30 Prozent für Freelancer</li></ul><p>👉 Abonniere den Podcast für mehr Klartext zu Vertrieb, Unternehmertum, Mindset und Wachstum.</p><p>📲 Mehr von mir:</p><p>Webseite: <a href="https://go.dirkkreuter.com/dirk-kreuter-podcast" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">⁠https://go.dirkkreuter.com/dirk-kreuter-podcast⁠</a></p><p>Instagram: <a href="https://instagram.com/dirkkreuter" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">⁠https://instagram.com/dirkkreuter⁠</a></p><p>LinkedIn: <a href="https://www.linkedin.com/in/dirkkreuter/" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">⁠https://www.linkedin.com/in/dirkkreuter/⁠</a></p><p>YouTube: <a href="https://www.youtube.com/@dirkkreuter" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">⁠https://www.youtube.com/@dirkkreuter⁠</a></p><p>TikTok: <a href="https://www.tiktok.com/@kreuterdirk" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">⁠https://www.tiktok.com/@kreuterdirk⁠</a></p><p>Newsletter: <a href="https://www.dirkkreuter.com/newsletter" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">⁠https://www.dirkkreuter.com/newsletter⁠</a></p><p>Kooperation: <a href="https://www.dirkkreuter.com/koope