Toponderhandelaar: De Kunst Van Gelijk Krijgen | Maarten van Rossum (&FLUENCE)

Gelijk hebben is wat juristen doen. Gelijk krijgen is een vak apart. Maarten van Rossum zat zeventien jaar in de publieke dienst, als diplomaat en als raadadviseur van de minister-president, en helpt nu bedrijven door hun moeilijkste onderhandelingen.

Sponsors & Kortingen

Bestel ons boek - Doorzetters: 60 ondernemers die niet opgaven

https://www.bol.com/nl/nl/p/doorzetters/9300000233529718/

Intro

Ruud Hendriks en Richard Bross spreken met Maarten van Rossum, oud-diplomaat, voormalig raadadviseur van de minister-president en nu Head of Strategy bij &FLUENCE. Hij zat op posten in Brussel, Washington en Afghanistan, werkte daarna als Global Director Public Affairs bij Heineken, en schreef met Tim Masselink de boeken Toponderhandelaars en Van doel naar deal. Hij is visiting lecturer bij het MBA-programma van de Tuck School of Business (Dartmouth) en bij het Negotiation Program van West Point, en was dit jaar kandidaat in De Slimste Mens.

Het gesprek gaat over wat er gebeurt als twee partijen mijlenver uit elkaar liggen, en waarom de beste onderhandelaars niet degenen zijn die het hardst duwen.

In deze aflevering o.a.:

Het verschil tussen gelijk hebben en gelijk krijgen, en waarom juristen zo vaak op het eerste blijven hangen

Waarom tegenspraak op het Catshuis verplicht was: wie niet tegendacht, kreeg intellectuele luiheid verweten

De M&M-simulatie waarmee hij laat zien dat mannen een onderhandeling als armpje drukken zien en met nul eindigen

Fit zijn als onderhandelwapen: in Brussel alleen het voorgerecht, en de volgende ochtend om acht uur toch sporten