Nu vinzi friptura, vinzi sfaraitul. Formula BAC pentru magazine online

Beneficiile deschid vanzarea, avantajele inchid comparatia, caracteristicile inchid vanzarea. Majoritatea magazinelor fac exact invers.

La finalul episodului, o surpriză: revista fizică "15 formule pentru afacerea ta" – 15 formule explicate grafic, cu exemple, plus acces la un fișier de prompturi AI pentru fiecare formulă. Stoc limitat, revista este gratuită, plătești doar transportul. Comand-o aici: https://bit.ly/15formule

Descrierea ta de produs incepe cu material 100% bumbac, gramaj 180 de grame, dimensiune 40x60, disponibil in 3 culori? Clientul a adormit deja. Sau, mai rau, a inchis tabul.

In acest episod din seria 15 formule pentru afacerea ta iau formula BAC - beneficii, avantaje, caracteristici - si arat de ce ordinea in care le pui decide daca produsul se vinde sau doar consuma buget de reclame.

Beneficiile deschid vanzarea. Avantajele inchid comparatia. Caracteristicile inchid vanzarea. Majoritatea magazinelor online fac exact invers si apoi se intreaba de ce nu convertesc paginile de produs.

CE DISCUT IN EPISOD

Cele trei etaje ale formulei si ce face fiecare in procesul de vanzare. De ce creierul cumparatorului ignora caracteristicile puse primele si care e intrebarea pe care si-o pune orice om inainte sa citeasca mai departe. Un espressor luat pas cu pas: intai varianta care nu vinde, apoi aceeasi cafea scrisa cu beneficii. Ce faci daca vinzi in B2B si clientii tai chiar se uita la specificatii tehnice. Cum folosesti aceeasi structura in oferte si propuneri comerciale, nu doar pe pagina de produs. Si exercitiul concret de facut azi, daca ai mii de produse si nu stii de unde sa incepi.

EXERCITIUL, PENTRU CINE ASCULTA LA VOLAN

Cand ajungi in fata calculatorului: deschizi raportul de vanzari si iei top 5-10 produse, alea aduc banii. Apoi deschizi raportul de trafic si te uiti la produsele care primesc click-uri platite si nu au vanzari, alea pierd banii. Unde ai trafic fara vanzari, rescrii descrierea in ordinea beneficii, avantaje, caracteristici. De acolo incepi.

CAPITOLE

00:00 Descrierea ta de produs nu vinde

00:38 9 din 10 descrieri arata la fel