S2 Afl. 7 Wachten op leads is geen strategie, zet je team in de actiestand. Als de opdrachten niet meer voor het oprapen liggen. Hoe maak je je (sales)team proactiever?

<p>Veel salesteams noemen zichzelf commercieel, maar zijn vooral druk met reageren. Op inbound leads, bestaande klanten en aanvragen die vanzelf binnenkomen. In deze aflevering gaan Renske en Rosanne in gesprek met Kristof de Vlieger, commercieel directeur Benelux bij Insulcon, over de vraag waarom salesteams reactief blijven terwijl de ambitie om te groeien groot is. </p><p>Aan de hand van een ingezonden brief onderzoeken ze wat er écht onder dit gedrag zit: comfort, angst, onduidelijke verwachtingen en een salesrol die lange tijd nooit om acquisitie vroeg. Wat vraagt het van leiderschap om die mindset te kantelen? Hoe maak je proactieve sales onderdeel van het dagelijkse werk, zonder mensen te forceren of te pushen? </p><p>Met meer dan vijftien jaar ervaring in sales, business development en leiderschap binnen technische en industriële omgevingen weet Kristof als geen ander hoe commerciële groei begint bij gedrag. Hij combineert commerciële scherpte met mensgericht leiderschap en laat zien hoe vertrouwen, duidelijke verwachtingen en eigenaarschap de basis vormen voor proactieve sales. Een aflevering vol herkenning, scherpe observaties en concrete inzichten voor iedereen die van reageren naar kansen creëren wil bewegen. </p><p>Wat je in deze aflevering hoort: </p><ul><li><p>Waarom veel salesteams “comfortabel reactief” blijven, ook als groei wordt uitgesproken. </p></li></ul><ul><li><p>Het verschil tussen relatiebeheer en echte sales — en waarom dat onderscheid vaak vervaagt. </p></li></ul><ul><li><p>Welke rol angst, onzekerheid en oude verwachtingen spelen bij weerstand tegen acquisitie. </p></li></ul><ul><li><p>Wat leiders concreet te doen hebben om proactief gedrag normaal te maken. </p></li></ul><ul><li><p>Hoe je een commerciële cultuur bouwt waarin mensen zelf kansen zien én pakken. </p></li></ul><p> <br>Herken jij dit in jouw salesteam? Luister de aflevering en ontdek wat er nodig is om van reactief naar proactief te gaan. Abonneer je op <em>Broccoli de Podcast</em> en stuur jouw uitdaging in voor een volgende aflevering. </p><p>  </p><p>🎟️ Claim hier je plek voor onze Fuck Up Night:</p><p>https://shop.weeztix.com/7c801f6a-10c7-11f1-a9cb-7e126431635e </p>