#148 – So arbeiten TopPerformer

In dieser Folge des Business Turbos Podcast erklärt Philip, warum die besten

Aufträge nicht über Kaltakquise entstehen – sondern über Positionierung. Seine

These ist unbequem, aber klar: Wer im Verkaufsgespräch wirbt, sitzt automatisch

in der schlechteren Verhandlungsposition. Umgekehrt gilt – wenn Kunden dich

suchen, bestimmst du die Rahmenbedingungen, die Konditionen und den Preis.

Philip zeigt Schritt für Schritt, wie du dir über Jahre ein Netzwerk aufbaust,

das dir Türen öffnet, und wie du konsequent filterst, welche Kontakte dich

wirklich nach vorne bringen und welche nur deine Zeit kosten. Vor allem aber

räumt er mit einer Gewohnheit auf, die viele Dienstleister für Fleiß halten:

dem ständigen Zwischenbericht. Für ihn sind Zwischenergebnisse ein Zeichen von

Low Performern. Top-Performer liefern Ergebnisse – und melden sich erst, wenn

diese erreicht sind oder wenn ein Problem auftaucht, das sie allein nicht lösen