70% van Sams bedrijf draait op AI. En toch bleef hij hangen op één ding: hoe verkoop jij zonder salescalls?

<p>70% van Sams bedrijf draait op AI.</p><p>Best indrukwekkend, en toch bleef hij hangen op iets heel anders. Halverwege ons gesprek stopte hij en zei: wacht even. Jij doet geen salesgesprekken. Hoe verkoop je dan?</p><p>En ik snap die vraag. Voor de meeste mensen is dat de heilige graal. Je zet calls in de agenda, je pitcht, je gaat om met bezwaren, je hoopt op een ja. Zo hoort het, toch.</p><p>Alleen doe ik dat dus niet. Ik heb salescalls nooit leuk gevonden. Ik ging ze uit de weg, en ik merkte dat ik mezelf moest oppompen voordat ik er een in ging, omdat ik van tevoren al wist dat ik het niet fijn vond.</p><p>Dus draaide ik het om. In plaats van mensen te overtuigen in een gesprek, zorg ik dat ze al overtuigd zijn voordat ze bij me komen. Dat doe ik met mijn stories. Daar vertel ik, laat ik zien hoe ik denk, en spreek ik precies die ene vrouw aan voor wie mijn werk bedoeld is.</p><p>Het gevolg: wie zich meldt, is al binnen. Ze hoeft niet bewerkt te worden. Ze weet wat ze wil, ze weet dat ik het ben, en ze zegt ja zonder dat ik ook maar iets hoef te pitchen.</p><p>Dat is wat Sam niet meteen kon plaatsen. Niet omdat het ingewikkeld is, maar omdat het zo simpel is dat het bijna niet mag kloppen.</p><p>De hele aflevering staat nu online. We hadden het over AI, over verkopen zonder te verkopen, en over hoe je een bedrijf bouwt dat licht aanvoelt. Luister hem terug via de link.</p>