Timemanagement: Win verkooptijd

Drukke agenda, volle mailbox, klanten die bellen, offertes die wachten en steeds nieuwe kansen die voorbij komen. Hoe zorg je ervoor dat je tijd besteedt aan wat écht resultaat oplevert?

In deze aflevering van Sales Uitgelegd duiken Bob van den Heuvel en Joost van der Weijden in een van de grootste uitdagingen binnen sales: timemanagement.

Waarom hebben zoveel verkopers het gevoel dat ze continu druk zijn, terwijl ze toch onvoldoende toekomen aan acquisitie, relatiebeheer en commerciële groei? Hoe voorkom je dat je wordt geleefd door de waan van de dag? En welke keuzes maken het verschil tussen druk bezig zijn en daadwerkelijk productief zijn?

Aan de hand van praktijkvoorbeelden bespreken Bob en Joost hoe verkopers vaak worden opgeslokt door operationele vragen, interne verzoeken en urgente zaken die veel aandacht vragen, maar niet altijd bijdragen aan hun belangrijkste commerciële doelen.

Je hoort onder andere:

• Waarom veel verkopers reactief werken zonder het zelf door te hebben

• Hoe bestaande klanten ongemerkt al je tijd kunnen opslokken

• Waarom prospectie vaak als eerste van de agenda verdwijnt

• De kracht van werken met vaste tijdsblokken

• Hoe je meer regie krijgt over je agenda en prioriteiten

• Waarom druk zijn niet hetzelfde is als effectief zijn

Daarnaast delen Bob en Joost praktische tips om meer verkooptijd te creëren zonder meer uren te maken. Kleine veranderingen in je planning kunnen namelijk een groot verschil maken in je resultaten.