Afl 40: Van wishlist naar shortlist: hoe kom je als B2B-bedrijf echt in beeld? – met Ilya Popyuk

Let op: door technische problemen met de microfoons is de geluidskwaliteit in delen van deze aflevering helaas minder goed dan je van ons gewend bent. De inhoud vonden we te waardevol om niet te delen, dus we hopen dat je er alsnog veel uit haalt.

In deze aflevering schuift Ilya Popyuk aan voor een gesprek over een vraag waar veel B2B-bedrijven mee worstelen: hoe zorg je dat je überhaupt in beeld komt bij potentiële klanten?

Veel organisaties focussen op leads en campagnes, maar vergeten dat kopers vaak al een shortlist hebben voordat ze actief op zoek gaan naar een leverancier. Hoe kom je als bedrijf van de lange “wishlist” naar die daadwerkelijke shortlist?

Samen met Jordi en Robin bespreekt Ilya hoe demand generation, positionering en zichtbaarheid bijdragen aan dat proces. Waarom blijven veel bedrijven onzichtbaar in de markt? Wat gaat er mis in de marketingaanpak van B2B-organisaties? En welke rol spelen bureaus en marketingteams daarin?