Afl 41: De grootste blinde vlek van B2B-marketeers - met Denny van Veen

Let op: door technische problemen met de microfoons is de geluidskwaliteit in delen van deze aflevering helaas minder goed dan je van ons gewend bent. De inhoud vonden we te waardevol om niet te delen, dus we hopen dat je er alsnog veel uit haalt.

In deze aflevering schuift Denny van Veen aan voor een gesprek over een frustratie die veel B2B-marketeers zullen herkennen: marketing wordt vaak gemaakt op basis van interne aannames, technische specificaties en input van sales, maar veel te weinig op basis van echte klantgesprekken.

Denny werkt als marketingmanager bij Kardex en is daarnaast oprichter van Foeter, een community voor B2B-marketeers. Vanuit die rollen ziet hij steeds dezelfde uitdaging terugkomen: marketing en sales werken nog te vaak langs elkaar heen, terwijl ze elkaar juist nodig hebben om de klant écht te begrijpen.

Samen met Jordi en Robin bespreekt Denny waarom B2B-marketeers vaker met sales op pad moeten, hoe je technische producten vertaalt naar echte klantwaarde en waarom marketeers alleen scherp kunnen communiceren als ze weten wat er speelt bij de klant.