Warum du ständig Ja sagst, obwohl du Nein meinst

Warum rutscht dir so oft ein „Ja“ raus, obwohl in dir längst „Nein“ steht?

In dieser Folge geht es um zwei Mechanismen, die dahinterstecken: die Fawn-Response, mit der dein Gehirn Ablehnung wie eine Bedrohung behandelt – und die zeitliche Diskontierung, die dir sofortige Erleichterung wichtiger erscheinen lässt als spätere Kosten.

Wir schauen uns an, warum das im Verkauf besonders teuer wird, wenn Kund:innen an deinem Preis rütteln oder unrealistische Deadlines setzen – und wie eine einzige eingebaute Pause dein Ja wieder wertvoll macht.