#281 El playbook de marketing B2B desde cero: cómo conseguir tus primeros clientes sin inversión externa con Diego Noriega

<p>En este episodio conversé con <strong>Diego Noriega</strong>, cofundador de <strong>Squad Ventures</strong>, un company builder que crea startups B2B en Latinoamérica con foco radical en ejecución y revenue desde el primer día. Con más de 20 años de experiencia, 32 empresas cofundadas y más de 4.000 mentorías, Diego compartió el playbook completo para conseguir los primeros clientes sin inversión externa.</p><p>La mayoría de los founders técnicos arrancan con un producto validado pero sin clientes. El problema no es el producto. Es que no saben distribuirlo.</p><p>Diego explicó el framework paso a paso. Primero, construir marca personal desde el día uno, porque si no estás dispuesto a dar la cara, es mejor no emprender. Segundo, definir con precisión el cliente ideal: qué empresas, qué industrias, qué personas toman la decisión. Tercero, elegir máximo dos o tres canales principales. En B2B el punto de partida es siempre el mismo: venta directa usando la red propia y LinkedIn. El inbound viene después, con una estrategia de contenido que posiciona en Google y en los LLMs. Y el outreach solo funciona cuando ya tenés una base construida.</p><p>También hablamos de por qué no arrancar con publicidad paga, cuánto presupuesto asignarle a marketing desde el inicio y cómo los eventos presenciales aceleran la generación de confianza de una forma que ningún canal digital puede reemplazar.</p><p>Si tenés un negocio B2B y querés saber cómo pasar de cero clientes a un sistema que crece solo, este episodio es el mapa completo.</p><p>👉 <a href="https://chat.whatsapp.com/EnbKltYZvt6BUDJViobCSN?mode=gi_t">Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.</a></p><p><a href="https://www.gohighlevel.com/?fp_ref=goandsale-sa43">🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti.</a></p><p>Keywords: marketing B2B desde cero, playbook de ventas B2B, founder led growth, marca personal B2B, LinkedIn B2B, inbound marketing, primeros clientes startup, Diego Noriega, Squad Ventures, go to market B2B</p>