Hot take #5 : Arrêtons avec le "gagnant-gagnant"

<p>On nous répète depuis toujours qu'une bonne négociation doit impérativement être "gagnant-gagnant".</p><p><br></p><p>Et si cette injonction (d'ailleurs mal comprise) était en réalité un piège ?</p><p><br></p><p>À force de chercher le "compromis" idéal et de vouloir préserver la relation à tout prix, nous oublions que cette pression sociale pèse bien plus lourdement sur les femmes. Derrière le mythe du <i>win-win</i> se cache souvent une obligation insidieuse : celle d'être accommodante, de lisser son discours et d'arrondir les angles pour ne froisser personne.</p><p><br></p><p>Dans ce nouvel épisode de <i>Pas Convaincue</i>, je vous explique pourquoi l'obsession du gagnant-gagnant est souvent le meilleur moyen de négocier contre soi-même, et pourquoi il est urgent de s'affranchir de cette injonction à la politesse lorsqu'il s'agit de défendre ses propres intérêts.</p><p><br></p><p>Parce qu'en négociation, on ne gagne pas en cherchant le consensus absolu à chaque instant.</p><p><br></p><p>On gagne aussi grâce à sa capacité à accepter le silence, le malaise et l'inconfort sans chercher à tout prix à les combler.</p><p><br></p><p><br></p>