#006 De ideale structuur voor jouw sales pitch deel 2

Het ideale salesgesprek in 8 stappen!

Een verkooppresentatie een "pitch" noemen is een beetje misleidend.

In baseball moet de pitcher ervoor zorgen dat de batter de bal niet raakt. Maar in de sales, is een succesvolle pitch één die zijn doel raakt, zodat er een homerun kan geslagen worden.

Zoals een goeie pitch, moet de verkoopsgesprek getraind worden. Mensen willen een verhaal horen om te begrijpen hoe jouw aanbod hen gaat helpen.

Een succesvol verkoopsgesprek is een combinatie van training en wetenschap. Als verkoper moet je zorgen dat jouw verhaal inspeelt op de noden en wensen van je klant. De feedback die je nadien ontvangt, gebruik je om je resultaten te analyseren en te trainen om je pitch te verbeteren.

En verkoopsgesprek kent verschillende kent fases – in de vorige episode hebben wij de eerste 4 behandeld. Vandaag deel ik mijn beproefde sales structuur voor de volgende 4 stappen.