181 -Comment construire un système de vente qui ne dépend pas de ta motivation — avec Fiona Fawaz

Prospecter quand ton agenda se vide. Arrêter dès qu’il se remplit. Puis recommencer à paniquer quelques semaines plus tard.

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Dans cet épisode de Work in Process, je reçois Fiona Fawaz pour comprendre comment sortir de cette vente en dents de scie et construire un véritable système commercial.

On parle de la peur de vendre, de relance, de CRM et d’automatisation, mais surtout des indicateurs qui permettent de savoir ce qui fonctionne réellement.

Fiona explique notamment pourquoi un excellent taux de conversion peut parfois masquer un problème et quelle routine mettre en place pour rendre ses ventes plus prévisibles.

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