Podcast 526 Van eerste contact naar high-end klant: zo ziet mijn salesproces eruit

<p>Veel ondernemers hebben geen echt salesproces. Er komt een aanvraag binnen, iemand stuurt een DM of toont interesse en voor ze het weten staat er een uur in de agenda.</p><p>Terwijl je vóór zo’n uitgebreid gesprek al veel kunt weten.</p><p>In deze aflevering neem ik je mee in de high-end sales cycle die ik zelf hanteer. Van het eerste contact via telefoon, DM of WhatsApp tot de korte verkennende call waarin ik bepaal of iemand überhaupt past. Je hoort waarom ik daarna werk met een vragenlijst en strategiesessie en welke rol het uiteindelijke besluitgesprek daarin heeft.</p><p>Ik deel ook wat ik in iedere fase wil weten voordat iemand doorgaat naar de volgende stap. Want een goed salesproces gaat voor mij niet alleen over iemand klant laten worden. Het zorgt er ook voor dat je niet onnodig veel tijd besteedt aan leads die nog niet klaar zijn om een serieuze beslissing te nemen.</p><p>Verkoop je een high-end dienst en merk je dat je veel gesprekken voert waar uiteindelijk weinig uitkomt? Dan geeft deze aflevering je een praktische manier om kritisch naar je eigen salesproces te kijken.</p><p>Wil jij scherper krijgen waar jij in je salesproces waarde laat liggen? <a href="https://calendly.com/floorkeereweer/15-minuten-kennismakingscall"><u>Plan dan even een verkennende call van 15 minuten in</u></a></p><p><br></p>