O cliente só quer saber do preço? Faça esta pergunta (#1035)

O diretor financeiro cortou a apresentação no meio: "dá para ir direto ao ponto? Quanto custa?". Todo o trabalho de preparação estava prestes a virar uma linha numa planilha de preços.

Grátis: Pocket Class "Ganhe Mais Vendendo Valor", com Márcio Miranda. Aulas curtas e práticas, direto no seu WhatsApp. Inscreva-se sem pagar nada:

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Neste episódio, Márcio Miranda conta como uma única pergunta mudou aquela reunião e fechou o contrato sem dar desconto, com o pacote quase 40% maior.

O que você vai encontrar neste episódio:

A pergunta que tira a conversa do preço e coloca o foco no problema do cliente

Os três custos escondidos que fazem o seu preço parecer pequeno

O segredo do diagnóstico colaborativo para o cliente se comprometer com a sua solução

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"Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."