Pourquoi 96 % des entreprises ne passeront jamais 2 M€ de CA | Alec Henry & clients Entrepreneurs.com | Déclic 427

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Seules 4 % des TPE/PME françaises dépassent 2 millions d’euros de chiffre d’affaires.

Au-dessus de cette barre, la marge nette moyenne atteint 400 000 €.

En dessous, elle plafonne à 12 400 €.

Entre les deux, il y a surtout une question d’ordre.

La plupart des entreprises bloquées font les choses à l’envers. Dans l’urgence, elles cherchent d’abord des clients. Elles recrutent ensuite pour absorber la charge, sans la marge pour le financer. Elles s’occupent de leur rentabilité en dernier, quand la trésorerie est déjà sous tension.

Les 4 % suivent l’ordre inverse : d’abord la marge, ensuite l’acquisition, enfin le recrutement. Chaque étape finance la suivante.

Pour cet épisode, on a renversé le format du Déclic. Pendant une immersion Entrepreneurs.com, on a réuni quatre entrepreneurs accompagnés par nos équipes. Ce sont eux qui posent les questions à Alec cette fois-ci.

Chacun arrive avec la question qu’il se pose depuis des mois.

Et chacun découvre que la réponse se trouve un cran plus loin.

- Sophie dirige une chocolaterie près de Brive. Elle veut franchiser sa boutique et se demande comment garantir la même marge à ses futurs franchisés.

- Laurie a repris l’entreprise familiale, qui fabrique des outils pour manipuler les plaques de voirie. Elle veut rendre son chiffre d’affaires prévisible et donner une vraie méthode à son futur commercial.