Marketingbudget: So überzeugst du deine Geschäftsführung

Du hast eine gute Idee für euer Marketing, stellst sie in der Runde vor, und das Thema wird vertagt. Meistens gilt dieses Nein gar nicht dem Marketing, sondern einer Rechnung, die noch niemand aufgemacht hat. In dieser Folge zeigt Jörg, welche drei Fragen eine Geschäftsführung bei jeder Investition stellt und wie du die Antworten auf eine Seite bringst.

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Wie die Geschäftsführung auf dein Budget schaut

Dein Marketingbudget konkurriert mit jeder anderen Investition im Unternehmen. Gefragt wird in der Regel:

• Was müssen wir investieren?

• Was kommt dabei heraus?

• Was passiert, wenn es nicht funktioniert?

Viele Vorlagen beantworten nur die erste Frage. Ein Satz wie „Die anderen sind auch überall präsent“ führt deshalb fast immer zu einem Nein.

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Die eine Seite für dein Gespräch

• Ausgangslage: Woher kommen heute neue Kunden, und wie viele Anfragen werden zu Aufträgen?

• Fehlt die Ausgangslage, ist die Messung dein erster und kleinster Antrag.