מה משקיעה בקרן הון סיכון באמת מחפשת? | יעל שיף (Bessemer Venture Partners)

<p>אחרי כל פגישה ראשונה עם יזמים, יעל שיף שואלת את עצמה שאלה אחת: "האם הייתי עובדת אצל הבן אדם הזה?" לאורך השנים היא גילתה שהתשובה הזאת צופה כמעט הכל: אם היזם יצליח לגייס אנשים טובים, לגייס כסף ולבנות חברה.יעל משקיעה בקרן Bessemer Venture Partners, בעיקר בשלבי Seed ו-A, בחברות AI, תשתיות וסייבר. לפני כן עבדה חמש שנים כ-GM ב-Via בארה״ב, עשתה MBA, עבדה במקינזי ושירתה ב-8200.בפרק פירקנו מה הופך את התשובה ל"כן": תובנה שהמשקיעה לא ידעה קודם, נכונות להקשיב ללקוחות ולהשתנות מהר, החלטיות, ולפעמים האומץ ללכת נגד הזרם. כמו Wonderful, שהגיעה ל-30 שווקים ב-20 חודשים כשהתחילה דווקא במדינות שלא דוברות אנגלית. כמו Koi, חברת סייבר שהוציאה מוצר חינמי וראתה שמורידים אותו עוד לפני שפנתה למשקיעים. וכמו Intercom, שהסכימה לפגוע בעסק הקיים שלה כדי להפוך לחברת AI.בין הדברים שדיברנו עליהם:• המבחן "האם הייתי עובדת אצלו?" ולמה הוא עובד• למה המהירות היום היא "אותו דבר, רק על סטרואידים"• איפה AI כבר משנה גיוס עובדים, מכירות ופגישות עם לקוחות• מתי טכנולוגיה עדיין יכולה להיות חפיר• אבני דרך לגיוס בלי תבנית, ובוטסטראפ כאופציה אמיתית• איך משקיעים בדיפטק כשעוד אין מטריקותפרקים:[00:00] הדגשות הפרק[00:38] היכרות: יעל שיף ו-Bessemer[02:44] "אני מדברת בסימני שאלה, לא בסימני קריאה"[05:07] "אף אחד לא יודע כלום": למה היא מחפשת תובנה ייחודית[07:10] המבחן הראשון: "האם הייתי עובדת אצל הבן אדם הזה?"[09:20] Wonderful ו-Koi: למה מחפשים את מי שלא הולך לפי הספר[16:07] מהירות "על סטרואידים": לשחרר, להקשיב, לתקן[21:26] איך מגייסים סיד כשקשה לגייס[22:49] איפה AI כבר משנה גיוס עובדים, מכירות וקשר עם לקוחות[26:20] מתי טכנולוגיה עדיין יכולה להיות חפיר[28:02] Intercom: לפגוע בעסק שלך כדי להפוך לחברת AI[33:50] סבבים ענקיים ודרך ארוכה יותר להנפקה[37:30] אבני דרך בלי תבנית, ובוטסטראפ כאופציה[40:39] איך משקיעים בדיפטק[45:27] איפה ההזדמנויות: תשתיות, רובוטיקה, דיפנס ו-B2C[49:40] התגובה נגד AI: אותנטיות, רגולציה ו"יהיו קטסטרופות"האזנה מהנה!תעקבו באינסטגרם:https://www.instagram.com/getproductbuilder/מוזמנים להצטרף לקהילת ה-WhatsApp של Product Builder:https://chat.whatsapp.com/LLI6KG62jW68BA7EDS5QWwיעל בלינקדאין: https://www.linkedin.com/in/yaelschiff/אייל בלינקדאין:https://www.linkedin.com/in/davideyal/</p>