88 Prozent aller Kaufentscheidungen werden aus Schmerz getroffen

In dieser Folge spreche ich Gerald Lembke mit Michael Silberberger – dem Seriengründer, der vier Unternehmen zu Marktführern aufgebaut hat (gemeinsam über 750 Mio. Euro Jahresumsatz: von der UG über firma.de bis heute vertrieb.de) und gilt zu den führenden Vertriebsexperten Deutschlands. Und natürlich über den Einsatz von KI in Vertriebsprozessen von Unternehmen.

Was Hörer:innen in dieser Folge mitnehmen:

- Vertrieb neu verstanden: Warum 88 % aller Kaufentscheidungen aus Schmerz – nicht aus Vernunft – getroffen werden und wie man das in Gespräche und Angebote übersetzt.

- Unternehmerisches Mindset: Silberbergers Formel „Erst säen, dann ernten" – und warum genau diese Haltung der Schlüssel zu langfristiger Wirkung ist, statt kurzfristiger Erträge.

- Resilienz als Sprungbrett: Wie ein geplatzter Großauftrag, eine Schuldenkrise und ein Neuanfang zum Fundament seiner späteren Erfolge wurden – und was das für eigene Tiefschläge heißt.

- Werte als Steuerungsinstrument: Die „Drei Siebe des Sokrates" als Maßstab für Team, Entscheidungen und Kultur.

- Wachstum im Mittelstand: Was vertrieb.de aus der Praxis zeigt – von der Kaltakquise bis zum Jahresendgeschäft – und welche Fähigkeiten Führungskräfte heute wirklich brauchen.

Eine Folge für alle, die Menschen überzeugen, Teams führen oder ein Unternehmen auf das nächste Level heben wollen – klar, direkt und ohne Floskeln.