在日本做生意，关系户可能是一种硬实力 | 在野

在日本做生意，能力当然重要，但在能力被看见之前，你可能得先回答一个更现实的问题：谁认识你，谁愿意介绍你，又有谁肯为你作保？

一个陌生人想敲开日本企业的大门，可能半年都收不到明确回应；一个经过熟人引荐的人，却有机会直接坐到会议桌前。开户、租房、注册公司、接触客户，甚至你把银行账户开在哪一家支行，都可能成为别人判断你是否“可靠”的线索。这里的“关系户”，未必意味着走捷径，更像是一套把信任层层传递下去的商业基础设施。

本期节目，我们请来拥有多年海外创业经验的 Stella。她做过豪车品牌市场，也做了二十多年自媒体，后来从新加坡起步创办广告公司，为海外品牌运营微博、微信、小红书和抖音，并将业务拓展到马来西亚和日本。

她原本以为，华人占多数的新加坡会更懂中国，而日本市场会更加陌生。真正开始做生意之后，她却发现，日本客户对中国社交媒体的研究，有时比新加坡客户还深入；日本企业虽然决策缓慢、极度谨慎，一旦建立信任，合作关系反而可能更稳定。更意外的是，在用人、办公和商务接待等方面，东京的创业成本甚至可能比新加坡低不少。

日本企业习惯沿着经过验证的路径行动，对“从来没有做过”的事情保持警惕；新加坡看似语言相通，却有另一套签证、用工和本地化规则。真正的出海，从来不是把国内经验换个国家复制一遍，而是重新学习当地人如何建立信任、判断实力和谈成一笔生意。

本期嘉宾

Wayne（熊伟铭），资深投资人，曾任职于贝塔斯曼中国与华创资本，长期关注中国资本市场、创业生态与企业出海，对其中的变化与机会有着深入观察。

Stella，资深自媒体人，现在在新加坡、日本创业，从事跨国IP运营方面的业务。

朱峰，津津乐道播客网络创始人，连续创业者，产品和技术专家。

关于“在野”

“在野”是津津乐道推出的全新出海创业系列。我们邀请资深投资人 Wayne（熊伟铭）共同参与。他曾任职于贝塔斯曼中国与华创资本，长期关注中国资本市场、创业生态与企业出海，对其中的变化与机会有着深入观察。在这个系列里，我们将对话身处世界各地的一线中国创业者。不讲二手趋势，也不贩卖“遍地黄金”的想象，而是聊聊他们如何进入陌生市场、理解本地规则、建立团队、赢得客户，以及一路踩过的坑。我们希望通过这些真实而具体的经验，打破关于海外市场的滤镜与信息茧房，和你一起看见一个更复杂、更鲜活，也更值得理解的世界。

【制作团队】