EP22 对话卫哲：别等做大了再去欧美，今天出海要做对四个选择

十年前，开更多店、铺更多货，就可能更快拿到流量、赚到钱。今天，为什么这条曾经成功的出海路径越来越难走？

这一期《跨海电波》，Bessie 对话嘉御资本创始人卫哲。从投资到深入企业辅导，他见过不同的出海选择怎样改变一家公司的走向，也带来了不少值得追问的判断：别等做大了再去欧美；渠道应该是一座金字塔；相比不断降价，他更看好敢于定价、持续增加性能的“价性比”。

我们沿着四道选择题展开：去哪里，做什么品类，怎样搭渠道，又怎样建立品牌定位。泡泡玛特和安克的取舍、海外骑行者的需求、能够自己寻找星座的望远镜，以及不必请电工安装的窗帘，让这些问题有了具体的参照。

AI 也是今天的重头话题：

它怎样改变一件产品的体验和收费方式？

没有庞大的软件团队，中小企业能不能做产品升级？

当 AI 开始参与选品、定价、客服和投放，公司又该怎样安排人与工作的关系？

什么样的公司能活过AI转型期？

今天下方「航海日志」整理了访谈中提到的关键方法，并附上亚马逊广告的实践补充：这很有可能是《跨海电波》近期最值得收藏的一张航海日志，欢迎保存！

🍻 本期嘉宾与主持人

卫哲：嘉御资本创始人。

Bessie Lee 李倩玲：《贝望录》主理人，商业观察者。