「ライバル店の近くに出す」店舗ビジネスの新常識―LifeFitの出店戦略と直営×フランチャイズ｜FiT 創業者 加藤恵多氏【前半】

<p>「LifeFitって、なんであんなに伸びてるの？」</p><p><br></p><p>起業家やVC、業界関係者から何度も寄せられるこの質問に、いっそ全部答えてしまおう。</p><p>そんな思いから、FiT代表・加藤恵多氏とXTech Ventures代表・手嶋浩己が、2022年の出演（#42・#43）以来、再び対談しました。</p><p><br></p><p>2022年のサービス開始から約4年半で約500店舗へ。現在は1日1店舗のペースで出店を続け、店舗数は業界3番手に。</p><p>初期の失敗から見出した「出店の勝ちパターン」、低い損益分岐点を実現する仕組み、直営とフランチャイズの成長モデル、東京メトロとの資本業務提携まで、急成長の裏側を掘り下げます。</p><p><br></p><p>後半では新たな聞き手が加わり、さらに深掘りします。ぜひあわせてご覧ください。</p><p><br></p><p><strong>Agenda</strong></p><p><strong>(0:00)  </strong>オープニング<br><strong>(0:28)</strong>「何がすごい？」と聞かれすぎ問題<br><strong>(2:22)</strong>　加藤さんの紹介とLifeFitのいま<br><strong>(7:30)</strong>　最初のフランチャイズ展開・見えた課題<br><strong>(12:22)</strong>　出店の勝ちパターン・ライバル店の見方<br><strong>(15:15)</strong>　「出店戦略を置かない」という戦略<br><strong>(17:15)</strong>　失敗しても大けがしない店づくり<br><strong>(19:42)</strong>　100店舗の壁と社員の増やし方<br><strong>(24:57)</strong>　chocoZAPとの違い<br><strong>(29:10)</strong>　直営店を増やした理由・フランチャイズとの両輪<br><strong>(32:50)</strong>　東京メトロとの資本業務提携<br><strong>(35:17)</strong>　なかやまきんに君の起用<br><strong>(37:58)</strong>　東京メトロとうまくいった理由<br><strong>(39:47)</strong>　業界3番手へ！良い物件は「1分で即決」<br><strong>(44:35)</strong>　元エニタイム社長が参加した経緯</p><p><br></p><p><strong>出演者・会社情報</strong></p><p><strong>株式会社FiT 代表取締役 加藤 恵多氏 </strong></p><p>愛知県出身。京都大学医学部在学中にパーソナルジムや学生向けジムを立ち上げ、2020年12月に株式会社FiT（旧LifeCoach）を創業。2022年2月、アプリで入会から入退室まで完結する24時間フィットネスジム「LifeFit」1号店を京都に開業。フランチャイズと直営の両輪で展開を広げ、現在は全国約500店舗、24時間型ジムの店舗数で業界3番手に成長。「暮らしにフィットネスを」を掲げ、フィットネス×ITで健康づくりの社会インフラ化に取り組む。</p><p><br></p><p><strong>参考URL</strong></p><ul><li>LifeFit 公式HP<br><a href="https://lifefit.tech/" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">https://lifefit.tech/</a><br></li><li>加藤氏の前回出演回（旧社名：LifeCoach）<br><a href="https://open.spotify.com/episode/5xKDGuhmhvDExo51rzV9fb?si=W7lA8Yo6T62WbBJ8aEpOrw" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">#42「“京大医学部出身のジムマニア”が目指す、フィットネス業界の革命」学生起業、フィットネスジム、アスリート、若手起業家 - 加藤 恵多氏（LifeCoach）</a><br><a href="https://open.spotify.com/episode/0pjg1mFa3I7jS3NO1VTpJ6?si=hm3MoQrDRp6rFCdDL7N36A" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">#43「LifeCoachの目指す場所」フランチャイズ、低価格ジム、プレスリリース、採用、エンジニア- 加藤 恵多氏（LifeCoach）</a><br></li><li>THE SEED（FiT創業投資家）による創業期の記事<br><a href="https://theseed.vc/magazine/fit-day0" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">「この事業が無理なら無理と言い切れる。」LifeFit創業者がフィットネス業界に賭ける理由</a><br><a href="https://theseed.vc/magazine/fit" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">「何もない時から、自分に賭けてくれた。」FiTのシード調達の裏側と、創業投資家の存在について</a></li></ul><p><br></p><p>企画・制作：Octagon Partners</p>