Vom B2B zum D2C bei Amazon: Rick Heitmann über Hybrid Selling, Amazon-Daten und Prime Video Ads

Rick Heitmann kennt Amazon aus unterschiedlichen Perspektiven: Er kennt selbst die Verkäufer-Seite, aus der heraus er mit seinem Co Founder die Agentur gründete. Heute führt er mit A-Force eine rund 20-köpfige Amazon Agentur und berät international etablierte Marken. Zu seinen Kunden gehören vor allem mittelständische B2B-Unternehmen, die bei Amazon neue Vertriebsmöglichkeiten erschließen – oft auch in einem Hybrid-Selling-Modell.

In dieser Folge geht es deshalb darum, warum Amazon für B2B-Marken weit mehr sein kann als ein zusätzlicher Vertriebskanal. Rick erklärt, wie Unternehmen Amazon Daten für Produktentwicklung und ihre gesamte E-Commerce-Strategie nutzen können, wie ein erfolgreicher Einstieg ins D2C-Geschäft gelingt und wie Video und Sponsored Ads zu einem ganzheitlichen Amazon Funnel verbunden werden können.

In dieser Folge erklärt Rick:

- Die wichtigsten Learnings aus dem eigenen Verkaufspartner-Business (00:07:56)

- Warum B2B-Unternehmen auf Seller Central und Hybrid Selling setzen (00:10:25)

- Amazon als Datenquelle für das gesamte E-Commerce-Geschäft (00:13:00)

- Von der Marktanalyse zum E-Commerce-tauglichen Produkt (00:16:43)

- Amazon als Werkzeug für die Internationalisierung (00:28:00)

Außerdem: Der spannende Kunden-Case Pfanner über den Launch eines neuen Produkts in einer komplett neuen Kategorie – mit Prime Video als Upper-Funnel-Startpunkt und einer anschließenden Kaskade aus verschiedenen Amazon Werbeformaten.

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