Guerre d'égo : comment les patrons choisissent (vraiment) leur repreneur - Corentin Kerbiriou

Corentin Kerbiriou est cofondateur de Capito, un cabinet qui accompagne les dirigeants dans la vente de leur entreprise (PME et ETI entre 100 000 et 5 millions d'euros de CA). Ancien chef d'entreprise lui-même, il nous fait passer de l'autre côté de la table : celui du cédant.

Pourquoi certains entrepreneurs préfèrent-ils aller à la casse plutôt que de vendre moins cher ? Pourquoi les valorisations des petites entreprises sont-elles passées de 7, à 3 ou 4 fois l'EBE ? Et pourquoi Capito contacte-t-il 500 acquéreurs potentiels pour chaque dossier ?

Entre guerre d'égo et rapports de force, Corentin livre les clés pour devenir le repreneur idéal et comprendre comment négocier avec le cédant.

Au programme :

00:00:00 : Comprendre le véritable motif de cession

00:05:43 : Ce qui a changé dans la valorisation des entreprises

00:08:48 : Ils préfèrent aller à la casse plutôt que de vendre leur boîte

00:13:20 : Comment réparer le dialogue entre repreneur et cédant

00:17:04 : Ce que les cédants ne comprennent pas sur les rapports de force

00:21:58 : Ils appellent 500 personnes pour trouver le bon repreneur

00:26:41 : L'évolution des rapports de force au fil de la négociation

00:32:22 : Qui est le repreneur idéal ?